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销售公司召开2020年度总结暨2021年经营工作会
  作者:罗燕  时间:2021-02-25  点击量:   
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为深入贯彻公司“五会”精神,全面总结2020年工作,分析研判市场形势,安排部署2021年各项工作,动员销售公司全体员工求真务实,奋发有为,以高质量经营工作确?!笆奈濉笨镁?、起好步。2月8日,销售公司召开2020年度工作总结暨2021年经营工作会。公司总经理田殿军、副总经理谷炼平出席会议并作重要讲话。销售公司副经理柳霄主持会议。

会上,田殿军发表重要讲话。他首先对销售公司2020年取得的成绩表示祝贺。围绕如何做大做强装备制造板块,打响长安重工品牌,真正把龙头舞起来,全面完成2021年各项经营指标,他强调,一是要提高政治站位,提升政治担当,有干劲、有方向、有目标。二是要加速提升素质,包括技术知识、业务知识、交流技巧。三是要分析市场,了解行业动态,了解自身所处的位置,做到知已知彼、百战不殆。

就如何从战略上谋划抢占市场,他指出,一是践行大客户、大区域、大销售战略。实现上、中、下联动经营,高端经营、经营高端。二是树立品牌经营战略,以产品的技术支撑打响长安重工品牌。三是干好在建,服务也是最好的经营。四是创新销售模式,适应轻资产新形势,加大资源整合,扩大租赁规模。

谷炼平对销售公司如何实现高质量发展提出三方面意见,一是创新应变,深化推进营销转型,提升营销质量和效益。二是精耕细做,提高服务意识,持续增强服务能力。三是加强学习,提升综合能力,做好廉洁自律。针对销售员应该提升哪些特质?

他指出,销售员应该固化“四个习惯”、提升“四个烈度”——让热爱成为习惯,让承诺成为习惯,让勤奋成为习惯,让自律成为习惯,不断提升忠诚烈度、企图烈度、韧性烈度、外向烈度。他强调,销售公司应着力打造一支有激情、懂技术、精服务的营销团队,以强有力的执行力和落实力,在科学、严谨的纪律体系保障下,实现管理工作的高效率、营销工作的高业绩、单位和个人收益的高回报。

会上,销售公司认真传达学习了中铁长安重工有限公司“五会”精神。

销售公司常务副经理侯阿孟代表销售公司作了题为《提升内部管理水平 加大市场推广力度 誓作升级换代排头兵》的年度经营工作报告。报告分析了2020年新签合同额、营业收入、利润等指标完成情况,从构建立体化经营体系、打造优秀销售团队、加强销售人员考核、扎实推进产品推广、打造优质服务品牌等五个方面全面回顾2020年工作成绩和经营亮点。

公司总经理助理、销售公司经理李闯深刻分析了销售公司当前面临的形势,规划了销售公司“十四五”预期经营目标,并从“着力推进区域经营”“着力聚焦大市场、大项目、大客户战略”“着力构建立体经营、团队经营体系”“着力挖掘代理商、合作伙伴资源”“着力搭建租赁平台”“着力发挥金牌店小二服务优势”六个方面全面部署了2021年经营工作。

销售公司支部书记高明玺宣读了表彰决定,对2020年先进工作者和优秀经营团队进行了表彰。

销售公司各区域经理及销售员、综合管理部、经营保障部、售后服务部共27人参加会议。


 

2020年工作总结暨2021年经营工作会现场


 

 颁奖现场


 

 销售公司主管领导与区域经理签订经营目标责任书


 

区域经理作表态发言

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